· Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux? . · Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché? . · Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter ce nouveau fromage? . · Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation? . · Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin? . · Pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il l'impression d'être intelligent? . Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en oeuvre. On peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité.
. Ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrites avec humour et clarté, qui permettent de découvrir les modes d'influence insoupçonnée... du comportement du consommateur.
. Un livre à consommer sans modération...
.